关于上海展会

5月21日，为期三天的第17届亚洲打印技术及耗材展暨上海智能办公电商论坛（以下简称“亚印展”），在上海世博展览馆圆满落幕。有幸第一次跟随公司参加展会，收获了很多心得。下面关于展会方面我做了大概一些列的总结。

一、展会前期准备：

　　为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

　　1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

　　2、接待人员的培训，以良好的精神面貌应对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

　　3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备。

　　4、展台的搭建布置，经过层层筛选，选择好需要的桌子、展示架、桌布等一些列展会需要的陈设部件。

5、企业宣传手册的制作、名片的制作。重点是为了宣传公司，树立好公司的品牌形象。

二、参展期间针对的客户群体：

　　1、针对老客户：问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的；再沟通看下对方接下来有什么采购的意向。 

2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有邮箱或者微信，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候清楚对方主要采购的产品和基本要求。

三：展会效果

　　（1）崭露头角，提高了企业知名度

　　（2）推动销售，促进业务增长

（3）树立企业员工信心

四、展会后的跟踪：

　　 展会后的跟踪是相当重要的。

　　1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，给企业树立良好的形象。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但也能够起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。总之，此次展会收获满满，希望公司能在此起点上越来越红火，蒸蒸日上。